2020年转眼就只剩下最后三个月左右,“金九银十”的传统销售攻坚战即将开启,归朴太岁从消费升级的理念改变,到实体市场的运营模式变化,再到城市的消费降级传播影响,传统的消费者渠道已经发生了改变,而实体食品行业受到自上而下,自下而上的对冲,开始形成的包括太岁行业在内的食品、农产品的经济回暖。怎么样抓住太岁市场的销售契机?归朴太岁来给你详细的说明。
我们不妨先静下来,好好回顾一下从2020年初太岁行业重心分布:40%的时间做消费者对于太岁的调研;30%的时间是做太岁的产品开发,20%的时间是太岁品牌管理;另外有10%的精力管理渠道。归朴太岁大部分重心放在了重新把太岁产品做升级,相当于重新定义好的太岁产品。
几乎每一个行业都会遇到市场份额的抢夺,很多创新品牌或企业,会喊着颠覆行业、干掉传统。绝大多数的行业中不存在去颠覆或者干掉人家,因为几乎在很多品类中都拥有非常优秀的产品。如何去思索做出不一样的好产品,从这个逻辑上要想取得绝对的领先优势挑战性比较大。而这个时候选择现在市场上别人没有的,与市场上的大众产品形成一个鲜明的对比,概念和别人的也不同,别人选择你肯定也是需要理由的。
归朴太岁水作为养生界新出来的“黑马”,之所以可以受到养生界的一致认可,就是因为归朴太岁水和市面上的矿泉水主打的功效和概念不一样,重点是归朴太岁水是用山泉水和有着“天然保健品”之说的太岁肉灵芝经过科学浸泡后提取出来的高浓度的养生水。功效一点也不输太岁肉灵芝本身。归朴太岁一直坚持,产品端竞争力能够更加的坚韧、更加的突出,实际上可以减缓做营销的压力。好产品是好营销的前提!消费者调研和洞察看上去会做很多数据化的研究,归朴太岁开始在行业中尝试更多感性化的研究和洞察。
我的朋友请我去喝茶,他说了一句话挺触动我。他说,“我每天都会喝一杯太岁水,甚至直接用太岁水来泡茶喝”,我问为什么,他说,“每到不忙的时候,我就想活成另外一个自己,其实并不难”。所以喝太岁水这个消费行为习惯,是由产品属性的精神层面和身体需求所引发的。你会发现长期坚持喝太岁水的人和没喝太岁水的人群,直接从脸上就可以看出区别。这是归朴太岁对于消费者调研方面的工作,也是感性方面的观察。
当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚,产品自然而然就出来了。当产品能够满足消费者在消费中身体的需要和某一种消费的解决方案,这个时候品牌自然而然就形成了。自媒体的方式很多,其实是基于产品的解决方案、基于产品引发的情感而自然产生的品牌传播的内容。今天渠道碎片化非常地严重,传统的线下渠道和电商渠道细分,渠道越来越多。这种情况下,事实上当我们完成了一个有竞争力的产品、完成了一个好的品牌传播,消费者的主动搜索购买会变得比较多。
归朴太岁水,正规公司产品,有备案,并且对科研技术、膜滤、成分、浓度、周期、原料等集众多优势与技术于一体,这些势必会造就后边的很多跟风者,会销产品选的好,后期操作新产品讲究一个字“快”,在自由市场经济下,你想独家垄断唯一的产品已经是不可能,那么只能够看谁快了,你抓住了时机,抢占速度快,那么你有赢的可能。
